? ? ? ? 如何成功加盟品牌是經(jīng)銷商們永恒需要思索的問(wèn)題。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)門業(yè)界風(fēng)起云涌，國(guó)際品牌逐漸入駐全國(guó)各地，各地域品牌也在顛簸中逐漸成長(zhǎng)。但是，這亂花漸欲迷人眼的陣勢(shì)卻為我們的加盟商出了個(gè)難題——在家家都打著明星牌、央視牌、加盟牌的上千個(gè)品牌名稱前，該如何選擇適合自己經(jīng)營(yíng)的木門品牌呢?以下是加盟一個(gè)品牌前必不可少的前期工作：



　　慧眼識(shí)得千里馬



隨著歐美風(fēng)、韓日風(fēng)的盛行，許多木門廠家也隨大溜趕上了時(shí)髦?！霸醋詺W洲，地蘊(yùn)天成”、“法國(guó)氣息，典雅風(fēng)范”之類的廣告語(yǔ)如天女散花般令人眼花。但是，作為加盟商在此時(shí)卻一定要撥開迷霧看青天，除了企業(yè)三證外，還應(yīng)該各種信息渠道對(duì)品牌進(jìn)行初步了解，核實(shí)其信息真實(shí)度。其中，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙以及業(yè)內(nèi)雜志都是我們了解信息的窗口。加盟商要有能力分辨清信息的真實(shí)性及可靠性。



　　加盟也需選擇時(shí)機(jī)，摸底市場(chǎng)領(lǐng)域空間



無(wú)論是木門、鋼木門、塑鋼門，還是防盜門，其發(fā)展軌跡是大相徑庭的。門業(yè)各分支領(lǐng)域的發(fā)展速度處于一種不均衡狀態(tài)，所以在選擇加盟品牌時(shí)，尤其是面對(duì)中小木門品牌時(shí)，一定要對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的摸底。



對(duì)市場(chǎng)的初步調(diào)查分析，可以使加盟者了解到欲加盟品牌在市場(chǎng)格局中的位置，進(jìn)而預(yù)測(cè)到其未來(lái)的發(fā)展前景。



? ? ? ?識(shí)別“圈錢”陷阱，考察品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)



? ? ? ?企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌力的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)合理的品牌定位不僅能為自己開創(chuàng)一個(gè)獨(dú)立的操作空間，同時(shí)還能巧妙的避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為自己的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。加盟者在進(jìn)行品牌加盟前，一定要先對(duì)該品牌的定位進(jìn)行一個(gè)深入的摸底，如果其定位正中市場(chǎng)需求點(diǎn)或具有鮮明的意識(shí)，則說(shuō)明該企業(yè)確實(shí)經(jīng)過(guò)了一番詳實(shí)的思考，并具有一定的品牌運(yùn)營(yíng)能力。就目前的木門市場(chǎng)來(lái)看，并非品牌太多，而是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。



? ? ? ?同時(shí)，加盟者還要對(duì)企業(yè)的品牌規(guī)劃進(jìn)行詳盡的考察。一般說(shuō)來(lái)，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)意識(shí)的木門企業(yè)都會(huì)對(duì)品牌的發(fā)展有一個(gè)合理的規(guī)劃，1年、3年甚至5年內(nèi)的發(fā)展策略都會(huì)非常清晰明了，所以各位加盟者要擦亮自己的眼睛，多方面的考察企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，識(shí)別“圈錢”陷阱!



? ? ? ?探究企業(yè)品牌影響力，仔細(xì)考察廣告策略



? ? ? ?廣告支持對(duì)于門業(yè)品牌的發(fā)展尤為重要，加盟者應(yīng)對(duì)企業(yè)的廣告策略進(jìn)行一個(gè)仔細(xì)的考察，了解其影響力狀況。其中，對(duì)于已經(jīng)成熟的品牌而言，加盟者需要考察的是該企業(yè)對(duì)你所屬區(qū)域的廣告投入狀況。而對(duì)于新品牌及中小品牌而言，加盟者則應(yīng)主要考慮其廣告投放的準(zhǔn)確性及廣告本身的質(zhì)量水準(zhǔn)。



? ? ? ?作為新品牌或中小品牌而言，由于其資金實(shí)力的限制，無(wú)法像大型木門企業(yè)那樣狂打央視牌、明星牌，但是作為一個(gè)聰明的廠家而言，制作精良的廣告、選擇合適的媒體進(jìn)行廣告運(yùn)作，一樣可以使宣傳結(jié)果事半功倍。所以，加盟者要能夠?qū)ζ髽I(yè)廣告質(zhì)量及投放方案有一個(gè)基本的判斷，當(dāng)該企業(yè)確實(shí)有其獨(dú)到之處時(shí)，再進(jìn)行加盟也不為遲。



? ? ? ?木門經(jīng)銷商怕選錯(cuò)品牌，實(shí)力不強(qiáng)的品牌，做到一半就死了;實(shí)力太強(qiáng)的品牌，又怕半路甩掉經(jīng)銷商。那么究竟什么樣的木門品牌才是經(jīng)銷商心目中的好品牌。



? ? ? ?品牌的實(shí)力及發(fā)展趨勢(shì)



? ? ? ?市場(chǎng)風(fēng)云變幻，一些實(shí)力弱小的木門企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自身耐沖擊力太差，在偷工減料的基礎(chǔ)上仍無(wú)利可圖，便迅速“人間蒸發(fā)”，現(xiàn)在已有不少小牌子被淘汰。業(yè)內(nèi)人士表示，判別木門企業(yè)發(fā)展的主要標(biāo)準(zhǔn)：一是企業(yè)有沒(méi)有一個(gè)團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗隊(duì)伍;二是產(chǎn)品創(chuàng)立能力強(qiáng)不強(qiáng);三是有沒(méi)有與當(dāng)?shù)剡m銷對(duì)路的產(chǎn)品;四是該企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展速度及口牌等。



? ? ? ?品牌的營(yíng)銷政策



? ? ? ?經(jīng)銷商對(duì)于提升自我經(jīng)營(yíng)管理能力迫切的愿望?！笆谥贼~，不如授之以漁”所蘊(yùn)涵的理念無(wú)疑是廠商新的合作關(guān)系發(fā)展趨勢(shì)的縮影。所以選擇廠家時(shí)，經(jīng)銷商要清楚公司的營(yíng)銷政策。應(yīng)重點(diǎn)考慮，門窗廠家的營(yíng)銷政策是不是真正適合你的區(qū)域市場(chǎng)。



? ? ? ?品牌的影響力



? ? ? ?木門行業(yè)目前還不太規(guī)范，很多小廠家和經(jīng)銷商不負(fù)責(zé)任，造成很多質(zhì)量不過(guò)關(guān)的“雜牌”木門產(chǎn)品沖斥市場(chǎng)，并迅速?gòu)氖袌?chǎng)上消失掉。所以經(jīng)銷商應(yīng)該做品牌，“品牌”就是產(chǎn)品合格的知名度、美譽(yù)度、質(zhì)量、服務(wù)的統(tǒng)一體，另一方面做“品牌”，也是考慮加盟這個(gè)品牌的功能性，不會(huì)因?yàn)榧用肆?，而廠家卻已倒閉了。



? ? ? ?選擇了一個(gè)好的知名的品牌，經(jīng)銷商可以直接利用品牌的知名度、美譽(yù)度，達(dá)到迅速上量的作用，同時(shí)，經(jīng)銷商還可以得到先進(jìn)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于提升經(jīng)銷商的營(yíng)銷水平是大有裨益的?，F(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展已經(jīng)令“品牌”成為關(guān)鍵的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思想的經(jīng)銷商，必須要做“品牌”。



? ? ? ?銷售服務(wù)



? ? ? ?很多經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)往往忽視銷售服務(wù)這一至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，銷售服務(wù)也在銷售成本內(nèi)，考慮不周全就可能增加我們的成本，在考慮廠家服務(wù)上有以下幾個(gè)方面供大家參考：



1、廠家或總代與你所在城市的距離。



2、貨物損壞后如何處理。貨物運(yùn)輸損壞后，其責(zé)任理應(yīng)由運(yùn)輸車主和配貨站賠償，但往往出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象，受累的卻是經(jīng)銷商。所以經(jīng)銷商和廠家應(yīng)提前達(dá)成一致，以防誤事。



、要考察與直接打交道的業(yè)務(wù)部門、總代理的服務(wù)水準(zhǔn)。



3產(chǎn)品質(zhì)量才有話語(yǔ)權(quán)



? ? ? ?再好的經(jīng)營(yíng)思路和營(yíng)銷理念如果沒(méi)有好的產(chǎn)品也很難長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。對(duì)于經(jīng)銷商，在選擇品牌時(shí)一定要選擇產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的品牌。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞往往從外觀上難以辨別，很好到廠家參觀考察一番。首先看原材料是否是真材實(shí)料，原材料是哪個(gè)廠家供應(yīng)的;二看生產(chǎn)工藝是否先進(jìn)。適中的價(jià)位，并且符合所在城市的消費(fèi)水平。





深度窺探企業(yè)底牌，對(duì)樣板市場(chǎng)詳細(xì)考察



俗話說(shuō)“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，可就目前的狀況來(lái)看，親眼所見也并非“實(shí)在”。就目前個(gè)別企業(yè)的招商會(huì)來(lái)看，營(yíng)銷作客、代言明星亮相、樣板市場(chǎng)演示已經(jīng)成了拍暈加盟者的三板磚。



在如此重?fù)糁拢用苏邆儽愎怨蕴统隽搜?。但是，很多加盟者在正式運(yùn)營(yíng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)：不對(duì)呀，我也按的說(shuō)法做了，可咱的店鋪咋就和親眼所看的樣板店差那么多呢?差很多，這很正常，因?yàn)樾闩c市場(chǎng)秀不過(guò)是臨時(shí)忽悠加盟者的障眼法。所以，對(duì)于加盟者而言，對(duì)欲加盟的品牌應(yīng)進(jìn)行反復(fù)市調(diào)，一次不行就兩次，兩次不行就多次，在調(diào)查中要對(duì)樣板店進(jìn)行詳細(xì)考察。



企業(yè)是否提供合格的支持和附加服務(wù)



培訓(xùn)，是很多企業(yè)這幾年都在采用的一種管理、溝通、傳承等的方式?？墒?，培訓(xùn)力度究竟如何?這幾年的市場(chǎng)表明，一些企業(yè)都是在加盟商反復(fù)要求下，才勉強(qiáng)找培訓(xùn)老師應(yīng)付一下，其結(jié)果可想而知。



筆者在與許多經(jīng)銷商溝通中發(fā)現(xiàn)，許多經(jīng)銷商對(duì)廠家給予自己的各種支持和附加服務(wù)太少，使得他們孤軍作戰(zhàn)。對(duì)于一些經(jīng)驗(yàn)不足的加盟商來(lái)講，對(duì)其終端服務(wù)的需求、導(dǎo)購(gòu)銷售技巧、店鋪陳列技巧、店長(zhǎng)管理技巧、促銷設(shè)計(jì)技巧、品牌運(yùn)作技巧等都需要不斷規(guī)范與提升。只有加盟商對(duì)企業(yè)完全信任了，兩者之間的合作才更愉快。?