木門銷量暴跌 價(jià)格上漲非“罪魁禍?zhǔn)住?/h1>

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2011-09-20 11:48:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有863人參與

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木門

• 經(jīng)營范圍：門窗
• 門店數(shù)量：60家
• 單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　近日，正在忙裝修的林小姐突然發(fā)現(xiàn)，木門價(jià)格幾乎在悄悄瘋漲，同品牌木門價(jià)格比兩個(gè)月前看到的貴了五六百元。而與此同時(shí)，一家木門代理商則向小編抱怨，近大家都在為漲價(jià)問題發(fā)愁。漲吧，消費(fèi)者覺得價(jià)高;不漲，廠家變成真正處理銷售。后來經(jīng)過內(nèi)部調(diào)研和商討后決定，為了提高/增加基本收銀和可持續(xù)發(fā)展，所代理的木門產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)20%，實(shí)木類產(chǎn)品較過去提高10%的售價(jià)。

　　據(jù)中天達(dá)門業(yè)市場負(fù)責(zé)人透露，由于今年受樓市的影響，家裝市場顯得異常冷清，然而門窗市場卻走入了一個(gè)怪現(xiàn)象，銷量在暴跌，但是單價(jià)卻不斷往上漲。

　　銷量下跌一半價(jià)格卻上漲10%-20%

　　日前，在某大型家居市場的鑫歐典品牌專柜，記者以看中一款原木單開門為由，向銷售人員咨詢，她告訴小編，這款木門現(xiàn)在的價(jià)格為620惠利左右。但在兩三個(gè)月前，這款木門560惠利左右就可以拿下。時(shí)隔不久，價(jià)格已經(jīng)上漲了10﹪以上。

　　門窗市場怪現(xiàn)象：銷量暴跌 單價(jià)卻不斷上漲

　　無專屬偶，在其他一些木門品牌小編也發(fā)現(xiàn)了同樣的現(xiàn)象。在采訪中，一位木門的銷售人員告訴小編，2010年下半年以來，木門企業(yè)整體銷售量一直在下滑，多的下滑40%-60%。產(chǎn)品價(jià)格不但沒有下降，反而不斷往上漲。其中有代表性的是木門行業(yè)，上漲幅度都在10%以上，有的達(dá)到20%,似乎不漲價(jià)就不時(shí)髦。“形勢這么嚴(yán)峻，大家都在漲，我們不漲生意就沒法做了。”該銷售人員如是說。

　　小編注意到，采訪中一些木門品牌的銷售人員警惕性極高，只要記者多問兩句，多看幾眼標(biāo)價(jià)，或是談及一些專業(yè)性較強(qiáng)的問題，就會被誤認(rèn)為是廠家或是同行。某木門品牌銷售人員告訴小編，今年以來，很多木門品牌價(jià)格都有所上漲。就目前情況來看，雖然很多木門品牌都在漲價(jià)，但仍有一些品牌在漲價(jià)問題上持觀望態(tài)度。一些同行或是廠家經(jīng)常會不定期地派人進(jìn)行摸底調(diào)查，所以不得不防?？梢?，木門漲價(jià)并非“空穴來風(fēng)”。

　　漲價(jià)主因是木材價(jià)格大幅上升

　　今年以來，實(shí)木等原材料的價(jià)格一般都上升了20%左右，一般會采用進(jìn)口白橡實(shí)木為原材料，若產(chǎn)品不漲價(jià)，收銀就相當(dāng)?shù)土?。鑫歐典品牌專柜的銷售人員也表示，由于采用的原材料很多都是從緬甸進(jìn)口的原木，木材價(jià)格上漲了，木門價(jià)格自然水漲船高。

　　另一家木門代理商向記者介紹說，木材是木門中重要的原材料，它的價(jià)格波動對木門價(jià)格影響很大。正在上漲的原材料不單單只有木材，還有制造木門必須用到的油漆、五金配件等。另外，工廠采購及運(yùn)輸成本加大也是木門漲價(jià)的直接原因。

　　此外，一位業(yè)內(nèi)人士告訴小編，除了原材料價(jià)格上漲外，企業(yè)設(shè)計(jì)師、工人費(fèi)用也在不斷提高，人工成本是影響木門價(jià)格的另一個(gè)重要因素?，F(xiàn)在木門同質(zhì)化競爭比較激烈，為了從中脫穎而出，不錯(cuò)的設(shè)計(jì)師成為搶手人才，他們的工資也應(yīng)聲而漲。

　　而工人對薪資的要求也越來越高，凡是手藝嫻熟點(diǎn)兒的技工，工資一般都在400惠利左右，有時(shí)一些特別工種的工人工資甚至更高。

　　大部分消費(fèi)者對漲價(jià)不敏感

　　盡管木門產(chǎn)品上浮價(jià)格在情理之中，但也有業(yè)內(nèi)人士表示：木門不屬于快速消費(fèi)品或日用品之列，一般市民并不會大批量地購買，很多時(shí)候人們都是幾年才逛一次家居賣場，價(jià)格雖有上漲，消費(fèi)者其實(shí)并不敏感。

　　中天達(dá)門業(yè)負(fù)責(zé)人表示，木門的標(biāo)價(jià)很有學(xué)問。在一些有檔次的賣場里，一批品牌木門企業(yè)，它們的價(jià)格相對來說比較堅(jiān)挺，打個(gè)9折、8.5折已經(jīng)很不容易了，只有在重大促銷活動的時(shí)候才會有更大的折扣。但在一些不太知名的賣場里，3折、2折甚至1折的招牌隨處可見，很多消費(fèi)者養(yǎng)成了習(xí)慣，不打折就不買，這直接導(dǎo)致了木門標(biāo)價(jià)的虛高。一般來說，木門零售價(jià)比低價(jià)要高出一倍，才有打折的本錢。如果木門實(shí)際售價(jià)與低價(jià)相比，沒有30%以上的經(jīng)營，根本就沒法維持高昂的場租、營業(yè)員的提成及物流、服務(wù)等成本支出。

　　他介紹，盡管木門行業(yè)魚龍混雜，一些非品牌的木門企業(yè)借助“漲價(jià)風(fēng)”隨手抬高價(jià)格的情況有可能發(fā)生，但一般不會出現(xiàn)在品牌木門企業(yè)身上。品牌企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)都是如何讓消費(fèi)者獲得更多實(shí)惠，而不是如何從消費(fèi)者那里牟取暴利。因此需要提醒消費(fèi)者，消費(fèi)者購買品牌貨比三家，在一些專業(yè)人士的指導(dǎo)下購買，還是可以買到“價(jià)廉物美”的木門的。